【亚萍员工商情日记】
 
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。信赖感大于实力，销售的百分之九十七都在建立信赖感，百分之三在成交。力不至而财不达，心不善而福不到。销售，就是积德行善。这都是我们亚萍董事长传授给大家的经营之道。拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，每一位顾客的拒绝都是在为我们存钱。要从信任、观点、故事、利益、损失，利他六个方面，创造让顾客不可思议，不可抗拒的营销方案。销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志的体现。当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门。但是，更重要的是你会服务！做到这三点，你不想成功都难，一定要给顾客讲含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。所有事物都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的交流。顾客买的不是产品本身，更是产品相应的及额外的服务，成交后服务才刚刚开始。人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，想穷都穷不了。做业绩也千万不要小看每个月的最后几天，这好比是三千米长跑，当你跑完二千七百米时，最后的三百米尤为重要。最后几天是最容易创造奇迹的时刻。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只有斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。一流的推销员卖自己，二流的推销员卖服务，三流的推销员卖产品，四流的推销员卖价格。我们有理由相信所有员工在董事长的教导和熏陶下，一定都会成为一流的推销员。
 
（南通亚萍国际 总台   曹晓莉）