让试穿不购买的顾客成交的秘诀，其实，面对这样的顾客的时候，作为导购我们首先要明白，是我们在引导顾客购买，而不是顾客在引导我们购买。要知道顾客试穿了很多，却迟迟不买单，或者最后买了很便宜的，其实是我们纵容的，是我们没有很好的阻止顾客停止试穿，没能在顾客试穿2个产品的时候，就帮他锁定目标，这样做的后果是没有买的顾客会得出一个结论，全场没有一款适合自己的产品，然后遗憾的走出去，甚至我们有些经验不足的导购也这样给自己找理由，反而怪起公司的产品设计不好，所以我们在销售过程中一定做到主动引导顾客，通常来说要把握以下的原则：（1）不要让顾客试穿超过三个产品（2）在这三个产品中要抓住顾客喜欢的或者适合顾客的产品集中推荐（3）如果实在挡不住顾客试穿的热情，那就在后面推荐高价位的产品。但不一定就能把所有的顾客搞定，这时需要我们的导购有耐心，千万不要表示出不耐烦的情绪和状态，和顾客多交流，多了解顾客的需求，要知道，所有的大单都是磨出来的，说不定顾客试穿完最后，被我们的耐心打动了，一下子买了好几件呢！
 
(南通亚萍国际 波司登  顾萍)