3月29日到4月2日，我们金三角实业一行28人在天津参加了中国免税集团2015新品订货会。本次会议金三角实业是作为香烟品类中免供货商参会的。今天会议圆满结束了，在过去的几天我们公司的展厅里人来人往，订单一张接一张。能够获得如此好的成绩，总结一下有以下几点：
1.领导重视。由于是第一次参加中国免税集团的会议，所以董事局吕主席、陆亚萍执行主席都非常重视，第一时间就将相关工作分成几个项目小组加以布置，并亲力亲为、及时掌握进度。
2.准备充分。接到会议通知以后，尽管离农历新年很近了，胡总和冯经理还是不辞辛苦赶到天津实地考察，根据场地的情况设计并定制好道具。费总和大家把会议所需要的各种物品、资料考虑得非常详尽，大到电视机、沙发，小到订书机、纸杯。正因为有了详细的准备工作，所以在会场上我们才能胸有成竹，服务才如此周到缜密。比如我们带有四组沙发，不仅气派而且无论来多少客人，我们都有地方接待。我们自带茶具，客人在品烟的同时还能品尝我们的沉香茶。
3.分工配合。参加会议如何做到忙而不乱，离不开我们大家能够分工配合好。男同志力气大，我们就多做体力活。女同志心细，就多做接待工作。第一天培训会，我们除了讲师外，其他人也都在会场内，做好帮助工作。有的展示商品，有的拍照录像，有的分发礼品。正式订货会开始后，大家就配合得更好了。有的出样，有的运输，有的接待，有的洽谈，有的做好后勤工作等等。同时，我们还始终坚持董事长平时要求的分工不分家的理念。哪里忙，我们就到哪里去。每一个客人到达，我们都有人接待，每一个流程，我们都不会有缺失。
4.经验丰富。虽说是第一次参加中免的会议，但每年董事长都会带领我们参加家纺展销会。每次的家纺展销会，我们公司的展厅都是最热闹的。正因为有了丰富的参展经验，我们才会如此成功。例如，培训讲师是如东店的金总，他是我们集团的金牌主持人，对于这样的场面，真的是小菜一碟。海门店的顾总，考虑事情非常周到，接人待物温文尔雅、彬彬有礼。由于大家平时就是做销售工作的，基本要求就是接一顾二招呼三，自然能做到忙而不乱了。身经百战的董事长与客户洽谈合作细节，自然也水到渠成。
5.名人效应。吕主席是我国著名的品牌运营专家，他在这个行业有丰富的实战经验和深厚的人脉。董事长是全国人大代表，中国十大女杰，名声早已遍布海内外，许多与会代表都是慕名而来，有时候我都怀疑现场是不是董事长的粉丝见面会。
6.商品独特。这次订货会，国内外知名香烟品牌全部参加，但能够带来沉香、檀香烟的只有我们金三角一家。很多人在现场品吸，由于我们使用的是最好的沉香、檀香材料，自然赞不绝口。真的由衷地佩服董事长，也只有她才有这么久远的眼光，她早在上个世纪末就用自己生产的亚萍牌花布与外国客商进行易货贸易，换回来了数吨的沉香檀香，才有如今的辉煌成就。
       感谢董事长带我参加了这次会议，尽管能力有限，但我也自觉做到需要出力的时候出力，需要动脑的时候动脑，需要观察的时候观察。
        接下来，我们还需再接再厉，进一步拓宽我们的销售渠道，提升我们的产品品质，丰富我们的品牌内涵。相信金三角实业的未来会越来越辉煌！

（南通亚萍国际    宋力）